Мама особенного ребёнка создала уникальный бренд одежды для детей с ограниченными возможностями здоровья

Ко Дню Республики Президент РТ Рустам Минниханов вручил государственные награды пятидесяти татарстанцам. Среди них была и Далия Гайнанова (на снимке), для которой медаль «За доблестный труд» стала настоящим сюрпризом. Семь лет назад мама тяжело больного ребёнка с ДЦП от отчаяния начала конструировать одежду, потому что не мог­ла ничего подходящего найти в магазинах. Сегодня она – владелица известного в своих кругах бренда, успешный предприниматель, учредитель некоммерческой благотворительной организации «Всё для детей», депутат и «моторчик» сообщества мам с особенными детьми. А ещё очень деятельный, оптимистичный и открытый человек с большими планами.

ВСЕ НАЧАЛОСЬ СО СЛЮНЯВЧИКА

По профессии Далия – юрист, делала карьеру в Верховном суде Татарстана. Её жизнь перевернуло рождение сына Тимура, у которого диагностировали тяжёлую форму ДЦП. По мере того как ребёнок рос, Далия столкнулась с проблемой – его не в чем было вывести на прогулку, ведь одежду для особенных детей в магазинах не продают. И тогда она решила сконструировать её сама. Первым изделием стал слюнявчик: обильное слюнотечение характерно для многих форм болезней с повреждением мозга. «Детские слюнявчики с этой распространённой сегодня клеёнкой не подходили: они вечно желтели, «выходили из строя», стирать их можно было только вручную. И я начала смот­реть, как справляются другие. Кто-то использовал памперсы, кто-то – материю из мик­рофибры. У меня по поводу слюнявчика был целый мозговой штурм: как его шить, из чего? В итоге я попробовала сделать такой треугольник в виде банданы из гипоаллергенного хлопка снаружи и плащевой ткани внутри», – рассказывает Далия Гайнанова.

Новинку она раздала другим мамам детей с ограниченными возможностями здоровья – все остались довольны, сказали, что изделие нужно патентовать. Следующей разработкой стало боди – это незаменимая вещь для неходячих, но в продаже есть только до 104-го размера, то есть для детей до четырёх лет. А потом появился микст – боди, к которому на кнопках пристёгнут слюнявчик, выглядящий как обычный шейный платок. И Далия загорелась идеей – запустить это в производство. Она признаётся, что, регистрируясь в 2015 году как индивидуальный предприниматель, вообще не думала о деньгах. А их, собственно, и не было. Чтобы закупить первую партию ткани, ей пришлось продать инвалидную коляску сына. Гулять выносила его на руках.

Начинающий предприниматель сталкивалась с проблемами на каждом шагу: фабрики отказывались отшивать изделия, требуя большего объёма или выставляя сумасшедшую цену, сложно было найти подходящий материал. Через какое-то время ушёл помощник – швея, которая сама предложила свои услуги, но затем отказалась работать из-за низкой выручки.

По мере того как ребёнок рос, Далия столкнулась с проблемой – его не в чем было вывести на прогулку, ведь одежду для особенных детей в магазинах не продают. И тогда она решила сконструировать её сама

Но зато Далия нашла единомышленника, который стал её партнёром по бизнесу, – Ларису Вознесенскую. По профессии она геодезист, но взяли её для раскрутки проекта в соцсетях. По факту пришлось заниматься всем, в том числе таскать тяжёлые тюки с тканями и фурнитурой из офиса в офис – первое время приходилось часто переезжать, и по неопытности снимали помещения на 2–3-м этажах в зданиях без лифта.

«Лариса пришла и предложила: «Давайте я у вас бесплатно сначала поработаю, посмотрите, понравится – продолжим». Рядом со мной только такой человек может быть, с большим сердцем, потому что этот проект не для зарабатывания «бабок», – говорит Далия.

Например, её слюнявчики можно неоднократно стирать в машине. Это многих удивляет, ведь гораздо рентабельнее производить одноразовые вещи. «Мы другую цель преследуем, потому что я сама мама. Мы не можем помочь детям и взрослым с различными заболеваниями, но можем облегчить жизнь им и их родителям», – рассуждает Далия.

РОЖДЕНИЕ БРЕНДА

Со временем расширился ассортимент изделий – поначалу девушки думали, что «спецодежда» нужна только детям с физическими недугами, но оказалось, что она необходима и тем, кто страдает ментальными нарушениями. После общения с руководством коррекционных школ коллекция изделий пополнилась комбинезонами с молнией сзади, чтобы дети не мог­ли их расстегнуть. Эта вещь оказалась востребованной и у взрослых пациентов с деменцией, другими психическими расстройствами. Как и непромокаемые простыни.

Потом в команду влились бывший банковский служащий Эльмира Яруллина, которая стала третьим партнёром, и сестра Далии Диля. Ни одна из них не имела никакого отношения к шитью. Первые модели, по признанию предпринимательниц, были довольно «корявые», но методом проб и ошибок они совершенствовались, активно общались с мамами особенных детей, получали от них обратную связь.

Далия пыталась привлекать к конструированию одеж­ды специалистов, выпускников КНИТУ-КХТИ, но поняла, что лучше неё самой, знающей особенности детей с ДЦП, никто с этой задачей не справится. «Манекеном» служил Тимур, именно на нём проверялось, насколько вещи будут удобными и функциональными. У детей с таким диагнозом – спастичные руки и ноги, если надевать на них обычные куртку или брюки, то можно растянуть мышцы, порвать связки, а сколько усилий требуется от родителей… Поэтому все модели одеж­ды должны быть на молниях, кнопках, липучках, магнитах, с прорезями, легко одеваться и застёгиваться. Девушкам даже удалось разработать размерный ряд для детей с синдромом ДЦП.

Поворотным пунктом в развитии дела стала встреча с тогдашним министром экономики Фаридом Абдулганиевым. Далия попала на неё случайно, заменяла коллегу, но смогла рассказать о своём проекте, добавив, что им заинтересовались турки. Министр заявил, что такой кейс должен остаться в Татарстане, и порекомендовал оформить микрозаём через республиканский Фонд поддержки предпринимательства. Эти триста тысяч рублей стали первой серьёзной суммой, которая была получена на проект. На эти деньги закупили швейные машинки, провели сертификацию продукции. Фонд помог средствами на популяризацию бренда, который назвали в честь сына Далии, – GT dress. Кстати, в октябре предпринимательницы должны полностью погасить выданный кредит.

ГРАНТЫ, МАРКЕТПЛЕЙСЫ И «КАПСУЛА» ОТ МОДНОГО ДИЗАЙНЕРА

Лариса Вознесенская рассказывает, что Далия часто не могла отказать мамам и просто дарила им одежду, хотя сама в то время жила на пенсию ребёнка. Руководитель Ресурсного центра поддержки социально ориентированных некоммерческих организаций Антон Дыганов подсказал другой выход – зарегистрировать автономную некоммерческую организацию, участвовать в конкурсах на получение грантов. Так в 2017 году Далия Гайнанова стала учредителем благотворительной организации гармоничного развития детей и подростков с ограниченными возможностями «Всё для детей». Затем начали выигрывать гранты.

А потом в ателье появились люди из исполкома Казани, посмотрели, как они работают, и по распоряжению мэра Ильсура Метшина выделили организации помещение на первом этаже жилого дома на улице Латышских Стрелков. Бесплатная аренда сроком на пять лет стала хорошим подспорьем. Здесь разместились пошивочный цех, кухня, склад и офис, проходят встречи мам с особенными детьми.

Сейчас в ателье работают технолог, пять швей. Когда приходит большой заказ, привлекают людей дополнительно. Выпускают до тысячи изделий в месяц. Это не только разнообразная одежда для особенных детей, но и постельное бельё, постоперационные комбинезоны для тех, кто использует аппарат Илизарова, ортопедические штаны и куртки, накидки-конверты для инвалидных колясок, угги для тех, кто в гипсе и туторах. Партию такой обуви только что отшили для Мончегорского детского дома. Помимо этого, принимаются заказы на небольшие коллекции одежды. Фабрикам такой объём неинтересен, в ателье будет очень дорого, а девушкам это помогает выплачивать достойную зарплату швеям. Например, они шили форму для спортивной команды респуб­лики.

Далия Гайнанова всегда не только стремилась облегчить жизнь «особенным» мамам, но и своим примером показывала, что болезнь ребёнка – это не повод замыкаться в стенах квартиры или поставить крест на себе и своём развитии

Продукцию бренда GT dress знают на Украине, в Польше, Белоруссии, Турции, Германии. Сначала – через сарафанное радио, а после того как компания вышла на маркетплейсы, география поставок расширилась. Например, один из них не только помог бесплатно оформить карточки товара, но и создал на своём сайте специальный раздел адаптивной одежды.

Недавно организация «Всё для детей» открыла для себя новое поле деятельности – участие в тендерах. Первый выигранный – на поставку республиканскому Фонду соцстраха комплекта одежды для детей с ампутацией конечностей.

Сбылась ещё одна мечта Далии – она хотела устроить модный показ с известным казанским кутюрье Рустемом Исхаковым. И он откликнулся. Капсульная коллекция была с успехом продемонстрирована на форуме некоммерческих организаций Приволжского федерального округа «Сообщество». Часть этих моделей будет запущена в производство. А после дефиле опытом Гайнановой заинтересовалось несколько регионов, желая открыть у себя подобные предприятия или купить франшизу.

«За последние два года появилась стабильность. Мы смогли платить себе пусть и небольшую, но зарплату», – подводят итог финансовой деятельности девушки. Прибыль компании могла бы быть и выше, но они принципиально держат цены, понимая, что доходы мам с особенными детьми и так невелики. А во время пандемии тысячами шили и бесплатно раздавали волонтёрам маски, хотя некоторые на этом неплохо заработали. Зато Далие вручили президентскую памятную медаль «За бескорыстный вклад в организацию Общероссийской акции взаимопомощи «Мы вместе».

КОВОРКИНГ ДЛЯ МАМ

Далия Гайнанова всегда не только стремилась облегчить жизнь «особенным» мамам, но и своим примером показывала, что болезнь ребёнка – это не повод замыкаться в стенах квартиры или поставить крест на себе и своём развитии. «Я хочу, чтобы мамы выбирали другую жизнь, активную, счастливую. А это лишь вопрос выбора и мышления. Просто «потолки» себе ставить не надо. И важно, чтобы родившая такого ребёнка женщина знала, что она не одна», – говорит Далия.

С момента организации ателье она начала устраивать регулярные благотворительные обеды, на которые приглашают детей с родителями. Площадку и угощение предоставляют рестораны-спонсоры, с которыми Далия договаривается, а всё остальное они придумывают сами. Такие встречи дают возможность «выйти в люди», пообщаться, отвлечься от тяжёлых будней, почувствовать себя сообществом.

Став депутатом Казгордумы, предпринимательница получила возможность доносить чаяния родителей до влас­тей, открывать двери в нужные кабинеты. По словам Далии Гайнановой, в исполкоме Казани она нашла людей, которые искренне стремятся помочь, очень поддерживает мэр Ильсур Метшин. Поэтому вполне реальным кажется осуществление её нового проекта – коворкинга для мам особенных детей. Сюда они могли бы приходить не только отдохнуть, но и потрудиться хотя бы несколько часов, что было бы ощутимой финансовой поддержкой для таких семей. Это стало бы и своеобразным женским клубом, где проходят занятия йогой, встречи с психологом, чаепития и т. д. А дети в это время играют за стеклом и находятся в зоне постоянной видимости. Для реализации плана нужно более просторное помещение и дополнительное оборудование.

Это не единственный задуманный организаций «Всё для детей» проект. В ближайшее время на улицах Казани появятся баннеры с социальной рекламой особенных детей, есть идея организации специального городка, где они могли бы встречаться, играть, отмечать праздники. Несмот­ря на трудности, организация развивается, и хочется надеяться, что всё получится. Не зря же в 2020 году Далия Гайнанова выиграла конкурс «Молодой предприниматель России» в номинации «Лучший социальный проект, созданный женщиной». Организация стала лауреатом Всероссийской премии в поддержку родителей детей с инвалидностью «Особенное счастье». А недавно заслуги Далии были отмечены медалью «За доблестный труд», которую ей вручил Президент Рустам Минниханов.