Действующие на территории Татарстана крупные торговые операторы реализуют сегодня немногим более 50 процентов местных продовольственных товаров. Результаты сотрудничества могли быть и более плодотворными, если бы не одно «но» — стороны до сих пор не могут найти общий язык.
Соглашения, заключенные Правительством республики с ритейлерами при их вхождении на местный рынок, так и не смогли оградить доморощенных бизнесменов от тех правил игры, которые диктуют владельцы супермаркетов и которые тяжелым грузом ложатся на плечи местных предприятий. Бонусы за ввод новой позиции, за годовое присутствие товара на прилавках магазина, большие сроки расчета с поставщиками — этот список можно продолжать бесконечно.
Как удалось выяснить корреспонденту «РТ», всего в активе торговых сетей насчитывается около 15 видов бонусов. Какие-то магазины используют их частично, другие же — полностью. Что касается отсрочек по платежам за реализованную продукцию, то они тоже не везде одинаковы. Скажем, для продукции компании «Вамин» в отдельных сетях отсрочка составляет 40 банковских дней. С торговым домом «Пестречинка» некоторые магазины рассчитываются через 35 дней. Почти с месячным опозданием получают деньги и в совхозе «Майский».
— Хотелось бы, чтобы к нашим производителям торговые операторы были лояльнее, так как местная продукция дешевая, качественная и более востребована покупателями, — говорит начальник отдела анализа и развития потребительского рынка и услуг Минпромторга Татарстана Валентина Попова. — Только за девять месяцев прошлого года доля татарстанских продовольственных товаров, реализованных через сетевые гипермаркеты, достигла 52 процентов. Рост по сравнению с показателями 2007 года составил три процента, или 750 миллионов рублей.
Не безгрешны, по мнению Валентины Поповой, и сами предприятия. Нередки случаи, когда они срывают сроки поставки товаров, несвоевременно выплачивают НДС с реализованной продукции, плохо упаковывают товар или не занимаются этим вообще.
— Больше всего нас не устраивает то, что местные производители регулярно повышают отпускные цены на свои товары, — говорит руководитель коммерческого отдела обособленного подразделения ООО «Фирма „Омега-97“ (универсам „Патэрсон“, Казань) Елена Михайлова. — В частности, это касается продукции Казанского мясокомбината, которая из-за своей дороговизны и низкого качества перестала пользоваться популярностью среди населения. Люди охотнее покупают колбасы Йошкар-Олинского мясокомбината, стоимость которых ниже на 20 процентов. Да и качество на уровень выше. А если продукция не интересна населению, мы ее просто не берем. Ни за какие бонусы.
Как считает Елена Михайлова, производителям следует больше внимания уделять и развитию логистики. Она пока не у всех предприятий хорошо отлажена, в связи с чем иногда они поставляют товары в магазины с опозданием. „К таким недочетам мы относимся с пониманием и еще ни разу штрафные санкции местным компаниям не выставляли“, — подытоживает она.
— Проблемы, возникающие между партнерами в условиях рынка, можно решить лишь с помощью диалога, — убежден заместитель министра промышленности и торговли Татарстана Олег Власов. — Другого пока не дано. Большую надежду возлагаем на принятие федерального закона, где, надеемся, будут даны ответы на многие спорные вопросы, возникающие сегодня между производителем и продавцом. Не должны сидеть сложа руки и сами игроки. У предприятий есть все возможности для снижения себестоимости своей продукции за счет уменьшения затрат. Правительство республики перед Новым годом уже призвало заинтересованные стороны сесть за стол переговоров. Поэтому в ближайшее время мы должны получить определенный результат в этой работе.
Тем временем отдельные федеральные торговые сети уже начали добровольно пересматривать свои отношения с некоторыми местными товаропроизводителями. Так, ЗАО „Эссен продакшн АГ“ (Елабуга) заключило новые соглашения с „Перекрестком“, „Метро Кэш энд Керри“ и другими супермаркетами. Раскрывать далее все секреты бизнеса в отделе по работе с сетевым форматом компании не стали. Елабужане лишь подчеркнули, что согласно новым договоренностям коммерческие условия сотрудничества с сетевиками изменились.
Справка „РТ“. В республике сегодня работают 25 крупных сетевых торговых операторов, 12 из которых занимаются реализацией продовольственных товаров. На прилавках розничных сетей представлено около трех тысяч наименований продукции 107 республиканских производителей.
Надил ГИМАДЕТДИНОВ, „РТ“