Как сообщила пресс-служба КамАЗа, на очередной встрече его топ-менеджеров с более чем ста дилерами и дистрибьюторами состоялась презентация новой политики продаж на автозаводе, которая взяла старт 1 мая текущего года. В изложении директора КамАЗа по продажам Сергея Майорова, это – переход на единые цены, исключение возможности демпинга при розничных продажах и конкуренции внутри самой дилерской сети, регулирование объемов обязательных закупок, разграничение между дилерами сфер влияния. До сих пор они на манер “детей лейтенанта Шмидта” то и дело залезали на территории друг друга.

Внедрение новой политики продаж пройдет в два этапа. Сперва торгово-финансовая компания КамАЗа будет рекомендовать дилерам минимальные розничные цены на грузовики, а с 1 июля их жестко зафиксирует. (При этом никто не запрещает продавать продукцию дороже и тем самым увеличивать свою доходность.) Один из примеров возрастания требований к дилерам – в месяц каждый из них должен продавать не менее 20-25 автомобилей, что означает неизбежное изменение конфигурации товаропроводящей сети, укрупнение ее субъектов. Обратив особое внимание дилеров на развитие лизинговых схем продаж, генеральный директор КамАЗа Сергей Когогин подчеркнул их ответственность за сервисное обслуживание и контроль технического состояния переданных в лизинг грузовиков и автобусов.