Эта история о том, как основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth и изобретатель продуктовых ценников и супермаркетов нашёл неожиданное решение, позволившее ему сколотить миллионы.
В 1873 году застенчивый и заикающийся 21-летний юноша из деревни устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. В то время в магазинах цена на товары, расставленные на прилавке за продавцом, не указывалась. Продавец на глаз определял платежеспособность покупателя и называл свою цену. Далее покупатель или торговался, или уходил.
Бедный Фрэнк совсем не умел и очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар и торговаться. Настолько боялся, что однажды даже упал в обморок прямо во время работы. В наказание владелец магазина оставил его торговать одного на целый день, пригрозив, что если выручка будет меньше обычной дневной, он его уволит.
Перед открытием магазина Фрэнк прикрепил ко всем товарам бумажку с минимально возможной ценой. Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «Всё по пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы. И, трясясь от страха, стал ждать покупателей, спрятавшись за прилавком.
Весь товар был раскуплен за несколько часов, а дневная выручка была равна недельной. Покупатели, подержав товар в руках и увидев написанную на нём цену, не торгуясь, отдавали деньги.
Фрэнк ушёл от хозяина, занял денег и открыл свой магазин. В 1919 году империя Вулворта состояла из тысячи магазинов, а личное состояние Фрэнка насчитывало 65 миллионов.